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【新闻】门窗行业遇冷经销商换品牌日益增多侯马

发布时间:2020-10-18 18:47:21 阅读: 来源:合成导热油厂家

大普查结果显示,泛家居行业近三成经销商有更换或增加代理品牌的需求。而在海南地区,2012年,门窗、家具、卫浴、橱柜等行业的经销商更换或增加代理品牌的情况最为明显。

楼市的冷热直接影响到门窗行业的生存状况。从去年房地产限购令实施至今,楼市一直处在低迷状态,但是海口房价仍然居高不下,导致绝大部分欲购房者处于观望状态。而已购房的业主,基本已在2011年装修完毕。目前,限购令依然没有松动,泛家居行业市场还会持续走低。面对冷市,经销商使出浑身解数,推出各种优惠活动,但仍然难以维持生存,业绩下滑严重。因此,许多经销商开始着手更换或者增加代理品牌,以寻求新的谋生出路。另外,笔者认为,海南门窗行业“换”声渐高,还有以下几方面原因。

行业洗牌加剧换牌

受房地产业冷市的冲击,门窗行业迎来了新一轮的洗牌期,催热了门窗经销商的换牌风。一些实力弱小的经销商承受不住压力纷纷停业,在一定程度上缓解了市场的竞争压力;实力较强的经销商借机抢占市场,增加或者更换代理品牌,以提高自身的核心竞争力,从而获取更大的利益;大部分实力中等的经销商在遭遇市场洗牌后,为了增加利润,打算更换现有品牌,代理更具竞争力的产品。行业遭遇洗牌,让增加或者更换品牌成为2012年海南门窗经销商经营的一大特色。

许多商家开始转变经营战略,重新部署销售网络。有些商家采取了多品牌经营的销售模式,拓展业务,抢占市场份额,以此来提高经济效益;有些商家则选择减削店面面积,由大店面改为小店面,减少租金压力,降低成本;有些经销商减少了店面数量,关掉一些效益差的门店,只留一两个店面维持生存,集中力量抵抗市场的冲击;而有些商家则采取了店中店的经营模式,丰富了产品的种类,以此满足消费者的多种需求(如有的经销商在经营门窗产品的同时兼营五金、地板、楼梯等家居产品)。

建材城催生多品牌代理

近年来,海口兴建了一些大型的建材城,如金盛达建材城、国度建材城等。这些大型建材城吸引了不少经销商入驻,使得海口的门窗品牌不断增多。笔者发现,入驻新建材城的经销商大多会代理两个以上的品牌,以此拓宽市场,实现利益的最大化。有的经销商还会选择跨行经营,在原有行业的基础上拓展到另一行业,如经营门窗产品的经销商会在入驻新卖场时,代理一个地板或者楼梯品牌。建材城的兴建给经销商带来了良好的发展契机,但同时也增加了市场的竞争压力。多品牌竞争势必会让市场份额进一步细分。经销商要想在市场中占有一席之位,选好品牌,卖好产品是关键。

四线城市业主需求更新

近年来,儋州、文昌、澄迈、琼海等海南四线城市发展迅速,吸引了许多房地产开发商。再加上房产新政对市县的影响较小,因此,这些地区市场空间较为广阔。

目前在四级市场,大多数产品属于中低端产品。随着经济的进一步发展,现有的中低端品牌已不能满足县城消费者的需求。因此,海南四线城市经销商更换品牌的愿望最为强烈。

“换牌”或“增牌”是经销商为应对市场低谷而进行的调整。过去的一年是残酷的一年,市场的冷冻期给了经销商沉重一击。2012年,虽然形势依然不容乐观,但经销商却不能因此而消沉。困境中往往蕴涵着巨大的商机。经销商唯有逆势前进,才可实现新的跨越。

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