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想进入中国移动市场你需要知道这7件事

发布时间:2020-03-12 12:50:29 阅读: 来源:合成导热油厂家

导语:虽然移动应用开发商已经意识到中国市场的潜力,但弄清究竟如何开发适合这一市场的应用却并不容易。是不管三七二十一先进入中国市场发布应用试试运气?还是因为中国无孔不入的山寨而对这一市场敬而远之?

编者注:作者Dominique Tu,是Kii公司大中国区副总裁。

中国将成为世界上使用智能手机数量最多的国家,并且其使用数量远超第二名。

虽然移动应用开发商已经意识到中国市场的潜力,但弄清究竟如何开发适合这一市场的应用却并不容易。是不管三七二十一先进入中国市场发布应用试试运气?还是因为中国无孔不入的山寨而对这一市场敬而远之?

这篇文章中,作者就给中国以外的应用开发商提出了7个意见:如何借助应用打开中国市场。

本土化=中文翻译+?

一些欧美的应用开发者可能会认为,面向中国市场,只要把原来应用翻译成中文就大功告成。这样想问题未免过于简单。虽然翻译是进入中国市场不可缺少的环节,但只是应用本土化的开始。应用应当符合目标市场的本土社交网络平台。中国对社交网络表现出明显的地方保护主义,屏蔽了微博和Facebook,大家都转而使用新浪微博或腾讯,几乎每个应用的推广上都会包括这两个选项。

移动应用本土化不仅是中国发行某个应用。如果中国用户不能从社交网络轻松登录或利用已有的社交网络分享,可是很打击用户使用积极性的。应用本土化包括将应用与中国特有的社交网络圈联系起来。此外面向中国的应用最好采用本土服务器,如果使用云系统或国外处理器,在中国登录应用将会异常缓慢,内容更新也可能受到妨碍。

中国云技术:尚处于发展初期

在中国推广应用应当充分考虑到市场的承受基础:中国虽然有云技术,但其水平落后西方数十年。中国计算机能接受的商业化云系统很少,比如微软Skydrive,而一些基于本地网络的云技术则尚未在中国普及。同样,考虑到防火墙的因素,必须找一位可靠的中国代理商(至少是地理上位于中国的),来负责应用的数据储存。

但即便如此,外国云储存服务商也不能高枕无忧。按照中国科技工业发展的速度,中国在几年内赶上西方水平也是意料之中。

中国式利益分配:应用商店和中国政府

有的应用开发商可能会提出疑问,是否能自己发布应用,而省略去找中国发布商作为中介环节。这样做是出于利益分配的考虑。应用商店要分去总利润的30%,而如果找发布商代理,最终能到应用开发商手中的利润就更少。

另外,在中国,不能忽略中国政府一方,总利润的至少20%都将由政府获通过税收和管理费的形式获得。而寻找本地合作商则能免去这一部分分配,尤其当公司是国际公司的一部分时,这样做要比自己发布留下的利润大。苹果在中国的分公司采取的就是这样的方法。

而单枪匹马打入中国市场的应用发布商则可能面临各个方面的阻力,这些阻力的来源都需要靠利润分配来化解。

不同的支付方式

在西方社会,信用卡支付已经十分普遍,但相比之下,中国的支付方式还是实体货币为主。这就给应用开发商在应用中的销售环节设置了阻力。比如,Google Plays在国外采取的就是信用卡支付,在中国就很难行得通,也大大影响了安卓应用在中国的销售。这一事实就提醒开发商应该采取中国用户所熟悉的支付方式,如支付宝。或是与电话服务提供商(如电信,联通,移动)直接合作,采用从话费中直接扣费的方式。采用直接扣费方式的应用在中国占到75%。国际电子支付平台Fortumo已经与上述三家手机服务商建立合作,为西方应用开发商在中国的收费提供了方便。

Fortumo之外的大部分直接支付代理没有太多的西方移动开发用户。因此要与他们打交道,熟练掌握中文的人员必不可少。

中国式应用审批系统

中国山寨多,安卓手机便宜,应用商店的选择广之又广,这让很多外来应用开发商觉得中国的应用市场缺乏管理约束。但事实正好相反。中国的许多地方市场建立了自己的应用批准和审核程序也就是说各个应用商店都按照自己的一套规则运行。这就意味着如果想把应用推广到不同的商店,就需要分别通过不同的批准流程。

选择合适的应用商店

欧美的应用开发商会对一些国际的应用商店的操作流程比较熟悉。但这一切在进入中国市场后都要推倒重来。中国的应用市场分类混杂,甚至不同应用目的、不同城市、不同省份,都有自己特定的市场。应用还是分类别排列的,比如游戏应用市场,企业应用市场。因此首先要确定自己的应用到底属于其中的哪一类,不应盲目选择人气最高的应用商店。同时监控应用下载动态变化,确保对目标应用商店的信息及时准确。

别被山寨应用抢先一步

许多西方和日本的应用开发商之所以对进入中国市场犹豫不决,是出于对中国混乱的网络状况和猖獗的山寨应用的担忧。很可能出现这样讽刺的情况应用开发商还在犹豫该不该进军中国市场时,中国用户就已经用上了山寨的应用。这些山寨应用包括范围广,世界上最流行的应用一个也不会落下。正版应用开发商如果想挽回经济损失,唯一的办法就是联合熟悉中国应用商店经济运作的合作商,用正版软件替换现在网上提供的侵权版本。但正版软件如果需要付费下载,很可能导致用户舍弃这款软件,转而寻求其他类似的山寨替代品。

(via readwhite 译/快鲤鱼)

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