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追寻可盈利的电商发展模式

发布时间:2020-02-11 04:29:30 阅读: 来源:合成导热油厂家

(速途网专栏 作者:阿慧)昨日,苏宁易购并购亟需资金支持的母婴电商红孩子、定位中高端的男装品牌玛萨玛索的消息不胫而走;玛萨玛索高层否认遭苏宁洽购,但仍在寻求融资;京东商城CEO刘强东在其微博中公布京东上半年的业绩报告,销售额同比增长超过120%,但净利润为负…

有业内人士称,电商的运营与发展离不开两个字:资金。

而与资金密切相关的,是电商的盈利模式。

有业内分析人士指出,过度的广告推广费用、极度扩张之后带来的高库存以及为争夺市场份额而开展的白热化的价格战、风投资本的无情撤退…凡此种种,无疑加剧了电商的资金压力,影响了企业的周转速度,滞后了产品的新陈代谢。这些无关电商盈利的行为,阻碍了电商的盈利。

电商的盈利问题成为经历过电商资本寒冬的电商企业的伤痛。业内分析人士还指出,电商要谈盈利,还要从电子商务模式说起。

从B2C成立方式来看,目前的B2C电子商务模式主要分为三类。一类是线下著名品牌入驻商城或网上平台型。这类的B2C电商不必担心网站的生命线,即访问量和浏览量,其多年线下运营造就的“知名品牌”能够顺利帮助其获取用户,甚至截流消费者市场。第二类是垂直类电子商务模式,发展较成熟的如凡客诚品、玛萨玛索等,当然也有市场后入者免烫衬衫专家“海e家”等。这类型的电子商务模式借助广告投放及品牌曝光打造品牌,网络运营成本高,市场争夺战不断,竞争异常激烈。第三类是传统企业“触电”型。线上直营是其主要运作模式,完整的生产、研发、工艺、质量监督和控制以及最优的供应链管理是其基本优势,且线下具有一定的品牌知名度,然而不幸的是,合理有效的品牌推广却成为此类电商看似无法逾越的鸿沟。

对于电子商务的发展模式,海一家新闻发言人强慧曾表示,“归根结底,电子商务的发展模式分为两种,一种亏损烧钱的,一种是盈利赚钱的。”目前的电商都处于第一种电商模式的泥潭中,目光停留在流量、销量、会员数、订单量、转化率等字眼上,忽视了企业是为盈利而存在的组织。海e家新闻发言人强慧还认为,电商企业追寻盈利模式是当务之急,不赚钱的电商都不是正当企业。

电商由亏损到盈利的转变,意味着电商模式的转变。电商欲改变电商模式,则需做好品牌。从控制成本角度讲,企业则需优化供应链管理,使企业成本降到最低;从管理角度讲,要科学管理,建立良好的激励机制;要有以年为单位思考的觉悟,积累和沉淀品牌,建立长久的、持续的、差异化的竞争优势。这样经过日复一日在竞争激烈的市场环境中生存下来的企业,才是各类企业追求的目标。

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