合成导热油厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
合成导热油厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

垂直电商如何应对大型电商开放平台

发布时间:2021-01-20 04:38:45 阅读: 来源:合成导热油厂家

(速途网专栏 作者:黄泽楷)曾几何时,网购还被人嘲笑。现如今,网购已经不是时尚,而是成为了我们生活的一部份。那一年阿里巴巴为我们开启了电子商务时代,淘宝网的兴起,则让电子商务正式一点点向我们的生活渗透。现如今,淘宝的双十一活动,创造了交易额191亿的奇迹。电子商务已经达到了一个新的高峰。

正因为电子商务的火爆,百货类型的电商平台,垂直类型的电商平台,如雨后春笋般的出现。今天看新闻的时候,看到一篇报道。说的是大型电子标准品竞争已经结束,纷纷开始做开放平台。会挤压垂直电商的生存空间。今天就来谈谈我对此事的一些看法。

一、垂直电商不必惊慌

个人认为,每一个垂直电商从上线那天起,就应该做好应对各种变化的准备。互联网变化是非常快的。市场上大鱼吃小鱼,小鱼吃是米的事情,其实也十分正常。

的确,双十极大的透支了电子商务购物需求。的确,大型电商公司正在步步紧逼。的确,资本市场已经冷静下来,对于电商的评价标准也在发生变化。

但是,个人认为,垂直电商其实大可不必惊慌。开放平台这群狼,并不可怕。首先要先冷静下来。只有冷静下来,才会有好的思路。

二、垂直电商如何应对开放平台

1.类积铁杆粉丝

比如,我们是一个卖女装的垂直电商。那么,如何类积铁杆粉丝呢?以QQ群为例,首先,我们要先自己建立一个QQ群。这里一定要建不低于200人的群,不要建普通群。

然后,我们要有一个卧底团队,到别的QQ群里去卧底。要和群里的群员搞好关系。特别是那些喜欢聊天的,或者是一呼百应的意见领袖。接下来,我们要加他们为好友,然后,把他们加入到我们的QQ群中。这样,久而久之,我们就能够类积到一批铁杆粉丝。

当然,这批人要让我们的卧底团队服务好他们。此外,卧底团队还要担负一个重要任务,那就是充当我们的托。可以在QQ群里加入我们的小号,提出一些问题,比如一些服装搭配问题,然后由大号QQ去进行回答。

当然类似的方法不仅可以用于QQ群,像微博有微群,人人网有小组功能等。只要把方法稍加调整,就可以用于多个平台上。

2.把用户放在第一位

我没有接触过各电商公司的高管,所以我不知道具体的一个运作情况。但是我想说,不知道各位在每一次网站改版,每写一个标题,在每发一篇文章之前,有没有想过,这样做是否是能满足用户需求的?是否是以方便用户为准则的?每一步操作是否朝着更有利于用户的方向去发展?是否能够解决用户的问题?如果这些都做到了,那么我相信,大电商的开放平台对我们应该影响不大。

可能大家会问,我哪里知识用户在找什么,他们需要什么?这就需要平时做数据统计和分析。只有这样,才能更好的服务于我们的用户。

3.差异化个性化运作

做完第一步,我们可以积累一批忠实的用户铁杆的粉丝。做完第二步,能够优化用户体验,增加用户粘性。那么,我们需要更进一步。

还是以女装为例。传统的卖法,都是打造品牌,然后以各种款式,不同的价格,来吸引不同的客户。

如果现在,在我们的网站上,可以提供一些图案模板,然后用户可以根据自己的喜好,根据自己的身体特点,可以选择已有的产品,也可以定制自己独一无二的产品,但是后者价格会比较高。这样,是不是一个差异化就出来了。

说了这么多。不知道对各垂直电商会不会有所启发。当然我也只是提出一些看法,希望能给大家一些新的想法而已。

其实大型电商想要占有更大的市场,垂直电商想要求生存,都是正常的事情。只是大而全们有大而全们的活动,小而美们有小而美们的活法。关键是,我们不要和大鳄们硬碰,要稳扎稳打。这样,只要做好我们自己的事情,服务好我们的客户,最后我们会发现,其实大型电商的开放平台,也没那么可怕。

太极熊猫3

人族争霸BT

王冠意志