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展讯真正对手不是联发科老杳吧LAOYAOBACOM老杳的博客

发布时间:2020-03-12 13:25:00 阅读: 来源:合成导热油厂家

展讯真正对手不是联发科 ??? 2009年以来,随着展讯复苏,联发科对展讯前所未有的重视和打压,前不久联发科宣布大幅度降价,不过并不是针对所有客户,只针对目前已经或正准备采用展讯方案的大客户,虽然联发科将展讯视为潜在的巨大威胁,老杳倒认为展讯的真正对手并非联发科,而是自己,讲述几点理由:

??? 1、其实展讯的芯片成本与联发科相差不多,因此不必担心联发科降价遭到打压,真的打价格战,吃亏的肯定是联发科,从财报分析,联发科基带芯片的毛利率应当在65-70%之间(整体毛利率接近60%,电视芯片相对较低),展讯的毛利率如果猜得不错的话,目前也应当50%以上(财报公布的毛利率接近40%,去除RF部分),但投资界对二者的毛利率预期并不同,联发科一旦基带芯片毛利率低于50%,很难支撑目前的股价,相对即使展讯的毛利率低到20%也没有什么好担心的(股价虽然已经涨到5美元,市值依然只有不到2亿美元)。

??? 2、之所以联发科降价是希望阻挠展讯的发展步伐,因为目前展讯的市场拓展主要集中在大的design house,在全国上千家IDH中占不到5%,在200家教具规模的IDH中所占比例也不多,因此联发科针对使用展讯方案的公司降价主要是市场策略。

??? 3、展讯之所以没有大规模推广非常明智,毕竟欲速则不达,贸然推广可能造成无法控制的后果,一旦支持不到位结果难以想象。许多不成熟的老板总希望迅速占领市场,殊不知一旦铺的太广,支持不到位将很快丧失全部的客户,另外由于前两年展讯的低迷给许多业界人士特别是design house造成不好印象,老杳接触的许多中小design house老板对展讯的印象与前几年变化并不大,即使有些已经见过LEO也很难短时间内改变,展讯稍微的运作失误可能雪上加霜,LEO目前一点点蚕食联发科的市场策略非常明智,让市场说话比加大宣传作用更大,这应当是展讯2009年非常低调的根本原因。

??? 4、与联发科相比展讯还小,在许多领域如技术支持、开发环境、公司规模等差距较大,产品质量和价格在不同规模公司的竞争中并不是最关键的,许多目前使用联发科e-service系统的客户都对联发科情有独钟,其实相对高通的服务体系,联发科又差了很远,因此展讯要真正战胜联发科关键还是提高自身水平,更好的服务客户。

??? 综上所述,展讯与联发科的较量其实是内力的比拼,展讯的内力提高多少,便能抢得多少市场份额,与其更关注竞争对手,不如更关注自身。之所以LEO上任后业绩改善,与展讯的管理水平提升息息相关,反过来LEO的能力也决定了展讯未来可以走多远,与联发科的关系不大。(作者,老杳)

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