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王建宙谈中国台湾行找合作不采购

发布时间:2020-02-03 05:53:33 阅读: 来源:合成导热油厂家

中国移动董事长兼首席执行官王建宙8月21日访问台湾,行前接受台湾媒体专访称,此次台湾之行,不是采购,而是寻求多方合作的可能。

以下是王建宙接受专访的内容:

1兆CEO的口袋名单王建宙:我来找合作伙伴

出任中国移动有限公司董事长兼首席执行官的王建宙,8月21日将首度来台访问,王建宙行前首度接受专访时表示,此行并不是到台湾采购,而是希望和各方探讨未来合作的可能性。

他说此行将拜会联发科董事长蔡明介、宏达电董事长王雪红、中华电董事长吕学锦以及远传电信董事长徐旭东,分别就晶片设计和价格、手机联合研发、漫游价格及加值服务、入股远传后续事宜等交换意见,并就进一步的合作寻求方向和目标。

王建宙此行也将拜会有关机关,希望清楚说明陆资来台的各项情况,化解相关单位的疑虑和担忧。其他活动则是与周杰伦的代理公司在台湾签订一个协议,继续聘请周杰伦担任中国移动形象代言人。

不谈采购找扩大合作机会

问:你说此行希望对台湾灾民贡献心力,并不是来谈采购,但台股本想藉由你来带动如前次入股远传效应(4月29日宣布隔天台股大涨378点,创18年来单日最大涨幅),如果不谈采购,很多人可能会很失望。(王建宙笑)你此行分别仍会和多位企业见面,不谈采购,请问要谈什么?

答:不是来谈采购,但来探讨更多采购问题,不是来了就一个订单、一个订单的签。此行没有签订单的行程,除了和王雪红签约,也只是共同研发计划,不是要购买多少手机。

中移动的整个采购,有一套一套规定,每年有采购计划,通过招标方式进行合理价格的,融合整体采购当中的,来台湾目的见些厂家,告之需要什么、他们告诉我有何特长,探讨扩大采购的机会,客观地说。

问:此行拜会企业负责人,有那些商谈重点?

答:联发科董事长蔡明介、王雪红、中华电董事长吕学锦、远传电信董事长徐旭东都确定将会碰面。

对联发科晶片有高度期待

特别提一下联发科,现在3G终端缺短是目前瓶颈,终端中更重要的是晶片,联发科他在晶片设计上很有特色,他很重要的特色,晶片当中已将手机制造商要解决的问题都做进去了,制造商拿了他的晶片很快能将手机做出来,目前发生的问题,大部分是晶片问题,非手机本身问题,我们对他寄予高期待,2G时代开发了很多,不能说是最先进,但是最适合市场、厂商欢迎的晶片,也希望联发科在TD3G手机方面发挥效果,只有晶片价格下去了,手机价格才会下去,寄予比较大期望。

问:可能会见的企业中,是否将拜会其他电信业者?

答:中华电和台湾大哥大两家也都去,要开会商谈,与客户漫游服务,进一步降低漫游资费,这些都会和他们商量。

中华电emome有加值服务,我们中移动目前25%收入来自加值服务,四千亿人民币中,有一千亿人民币来自加值服务,今年还在成长。最近还开了很多新业务,还有很多台湾企业用户使用,如新开了一个MobileMarket(移动应用商场),前二天刚开了一个商场将软件品放进来,客户透过网上下载,包括,游戏、音乐、电子阅读等,参与者很多。

3G商机:下一步锁定物联网

问:3G在大陆市场已慢慢扩展开来,您对大陆3G市场的展望?

答:3G总的说,有很大的发展潜力,3G与2G相比,技术提升、速率加快,更便于推广数据方面利用。从实际需要来看,中移动的增长有三个趋动力 (Driver),一、新增用户,二、每人每月的话务量,原来一个用户一个月用户只有300分钟(四年之前)、现在用户每月500分钟,本身很大成长率。三、加值(增值)业务,市场普及率愈来愈高,加值业务意义愈来愈大,需要更好的基础设施适应这种发展需要,新业务发展,我到台北演讲时会说,一方面继续发展移动互联网,互联网与行动网络结合,每个人无处不在都可上网,查股票任何地方都可查,移动互联网会继续存在。

另外是与他相对应的物联网IOT(Internetofthings),给物体、机器、设备、装置、动物,上面装上感应器Sensor、电子标纤 RFIE、二维码,透过我们的网络、和‘云端计算’,可使大自然也给他智能,量是非常非常之大的。有了3G处理通讯能力加上云端计算能力,最快会产生新的市场除了新增用户、新增市场外,还要新增业务,3G可以发挥很大作用,3G市场很大的。

中移动的远景下一步想锁定“物联网”,这是我最感兴趣的事,已做了很多,主题很大,某次演讲主题。现在人与人沟通没问题,但人能不能与物品沟通,简单例子,家中空调,若能在办公室透过手机指令打开,可节省电能,特别北方取暖,整个冬天开着,手机一个指令就能启动,最典型例子。其他如抄电表,未来抄表只要感应器,不用来抄了,即可知道一小时即可知道。目前都是中移动己经做的,还有像电梯故障了,一般要打电话请人修,但现在装了传感器(感应器),电梯一有问题管理人员即知,在广州已有几万台电梯使用。

在食品安全方面,羊肉切出,手机可知羊产地、几年生等,我们觉得非常有发展潜力。因为今天有网络了,现在都可以启动这些功能,目前会大力推动‘物联网’。这方面肯定台湾可以做很多事,上次和台湾工研院讨论过,已有人研究这种传感器Sensor,很快即可普及推广,这是这时最想说的话题。台湾中华电也有类似作法,这次会和中华电谈谈这些事。

现有用户,中移动,有个“融合建网”,2G与3G用户换手机、不用换号码,有巨大客户基础,量很大。总的来说,市场很大,一般人几年换手机、商务人士六个月换手机,换手机时换3G手机,就能享3G服务,号码不用变,现在有不足之处,就是“符合质量、价格合理的手机数量太少”。

我们原先从来不会生产手机、研发手机,但3G,特别TD-SCDMA手机,以前人都没做过,我们也投入进去了,第一期投入6.7亿人民币,一起研发,现在瓶颈、主要问题是手机缺乏问题,希望和台湾厂家这方面多做些合作。

王建宙:有手机,看得远、听得远、说更远

问:中国移动赢的策略,“一兆CEO”对未来的远景?

答:对中国移动来说,正好面临一个非常好的发展机会。不是谁有多大本事,是面对那么大的市场,1987年开发广东第一个系统开发时,谁都没想到人人有手机,手机已成生活不可缺少,我在达沃斯会议中说了一个故事,当时有记者问到全球今后会有多少手机?在场有伏达风、韩国SK、SONY、美国FCC主席等电信业者CEO,我说“全世界的每一个人至少一支手机”。

我认为,手机延伸了人的器官功能,有了手机,看得远、听得远、说的更远,让人有更多功能,延伸眼、耳、口功能,有手机者多了功能,没者缺少功能,从这里说,每个人都该有手机。

当时一位法国人问,手机延伸耳、口、眼,能否延伸鼻子功能,SONYCEO说完全有可能,SONY电影内已将气味到观众,是有可能。也就是说,手机市场需求大到超过想像,中移动顺应好的机会。

用人严格考核:每人都争取100分KPI

问:请您谈谈“一兆CEO”用人原则,提供企业界参考,您的想法。

答:第一,大门打开,各种各样人才都吸引进来,国内名牌大学、海外人士、外国人有特长的都吸收,如,财务部门,要有国际会计师资质的,找了许久,在马来西亚找到,合作好也有成绩。第二,公司非常注重业绩,领公司指导,严格KPI考核,压力非常沉重,体系建立很严格、很严格。公司管理有趣,这么多年来 KPI都能实现,每个人都争取100分,这是中移动管理中的一大特点。更重要的是,在中移动工作很兴奋,做大家从来没做过,移动通讯是创新,任何人都在使用我们手机,大家很自豪,荣誉感很强。

单一集中采整合管理

问:中移动从地方到中央整合,组织整合上有何困难?

答:一个中国移动正式呈现前,1987年先有电信部门分支,所有以省为单位,采购、还款、客服都是各自管理部门。后来整合起来。中移动是最典型业务单一的企业,我们只做电信中的行动通讯,最适合做集中化管理,国外公司效率高者都采集中化管理,我们建立集中商标、集中管理网络,集中客服管理、财务管理、集中采购管理。

基层管理人各有想法,但集中了后,什么事都不做,只要各省采购合在一起,就可省下25%成本,中移动是非常集中的管理。

问:绩效管理非常重要,但业绩各地不同,分区目标也不一样,中移动如何制定成熟的指标?

答:绩效管理很科学的事,不是一刀切,大家一样指标,已有多年努力,比较有经验了,根据每地区、当年情况、业绩达成,每年开一次会,中移动领导阶层每年都要和各省总经理一个个开会,通常要开四天会,一个个面谈、订定指标,一天谈八个,31个省公司。

问:您将中移动的成就都归功员工,但大家还是很好奇成为一兆CEO的条件是什么,能否请您再谈一下,给后辈努力一些目标,条件是什么?

答:说不出来有什么经验,确确实实,不是客气话,靠着是机会及大家努力。

掌握时机:呼吁降价因此开拓更大商机

问:您在中联通时也大幅度提升业绩,到了中国移动二年内业绩翻一翻,领导人应该还是非常关键,您能谈谈如何掌握时机,才能有魄力愿意降价、或者打入别人不愿意进去农村社会用户市场,因而开拓了更大的商机?

答:我喜欢说故事,没有什么秘诀。2006年在巴塞隆纳全球行动通讯大会,每公司领导人有20分钟发言,问了同行,我想谈国际漫游降价主题,欧洲企业都说不好,但我还是说了。在国内打电话那么便宜,到国外贵十倍、二十倍,客户承受不了,只能关机,我呼吁大家降低结算费用,只要降下,少收客户钱,大家很有同感。各国CEO都说要做这件事了。

2007年秋天又去呼吁一次亚洲通讯商也认同。奥运会时期进一步做,给予参加者低价,之后也保留下来。不仅给消费者带来好处,出国不关机,也带给业者更多的利益。但我认为目前国际漫游费还是太高,还会继续呼吁。

我写过农村电信发展方面的书,当时推动农村布建时阻力很大,成本高收获小,那么大市场,社会责任应该做的,让农村普遍使用手机,只要能控制成本还是为投资人创造利润,现有50%以来上新客户来自农村。

现在只是冰山一角可做的太多

问:最后请您谈一谈,中移动的远景是什么?

答:在商言商,企业管理层,续保公司发展,为投资者创造价值。

我常说,不要看现在发展很大了,现在只是冰山一角,增值可做的太多了,如先前提到移动商场,参与者已有很多体会,如,手机下载歌曲,以前只能买唱片,到商店、或邮购买,往往只喜欢一首歌,但得全部买,手机下载,任何时间可下载来听,做了后超乎想像,数量之大,一般歌手出十万、二十万唱片算很好了,出百万破纪录,但我们这儿好的歌一首歌下载一千万次,很正常的。3G展望,一歌曲手机下载约1M大小文件,2G手机下载要1分钟,3G下载只要17秒即可下载,已有很好的基础条件了,未来发展空间很大,是两岸共同合作的机会。

创造最高价值:时时看顾投资者利益

第二,中移动上市后努力按国际化公司,改善管理。1997年上市至今12年,融资有了渠道,透过股票市场完成所有建设资金。公司治理完全按国际标准。

董事会中有来自香港、新加坡、英国独立董事,均按国际标准,因我们是香港最大市值上市公司,在香港披露公司业绩,备受关注。

第三,每个人树立为投资人创造最高价值。从领导人开始,不能超过二小时不看股票,这是投资者的利益,人家买你股票,你要关心人家利益。每位员工也有这样意识,公司内部开会时都会有争议,但只要有人说某某案子会损害投资人权益,这个案子就会被否决了,从公司管理层到基层员工都要求采纳建意,为投资人权益,深入人心。上市后国际化运作,有了相当大锻炼。

第四,连续几年有第三者进行大学生投票,最受欢迎雇主,中移动连几年都是第一,吸收高质量,国外来的、海外华人都来了,有了人才队伍确保了好公司。都不是我个人本事,完全是市场机遇、公司治理,加上有智慧的员工。

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